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烟草促销活动方案有哪些 应遵循哪些内容

发布时间:2020-09-17 09:29:25作者:匿名阅读:155

  现在社会中,我们经常会看见各种烟酒店,而且越来越多的人有吸烟的习惯,这就为烟草的发展提供了条件,那么烟草促销活动方案有哪些?下面由遇柬你邀请函介绍一下。

烟草促销活动方案

  卷烟营销的方案,这六个实施策略要做好!

  一、党建引领凸显“强”

  强化三个担当,推进党建与业务深度融合。强化政治担当。认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,落实全面从严治党,坚定理想信念,强化党性修养,讲学习、讲政治、讲正气。

  强化责任担当。树立大局意识,培养责任意识,强化担当能力,坚持党建向基层延伸,基层党建要突出“规范化、示范化、品牌化、信息化”建设,切实发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

  强化作为担当。积极引导和带动党员加强理论学习,提高实践能力,不断拓宽眼界,面对大是大非敢于亮剑,面对矛盾敢于迎难而上,面对危机敢于挺身而出,面对失误敢于承担责任,面对歪风邪气敢于坚决斗争。

  二、经济运行把握“稳”

  建设均衡高效、平稳适度的经济运行调控体系,统筹把握“市场、消费者、企业”三者之间的关系,健全市场信息监测与状态评价体系,实施精准适度调控,促进市场状态平稳向好、客户获利持续提升。

  把握销售节奏。聚焦市场状态,坚持“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”调控方针,坚持“稳运行、优结构、育品牌、降库存、控成本、增税利”工作方针,准确把握“稳当前与利长远”“稳销量与提结构”“稳增长与调状态”的关系。积极稳妥调整销售节奏,将销量及均价的月度变异系数保持在合理水平。

  持续优化状态。坚持市场导向,聚焦卷烟消费,完善需求预测和计划管理。坚持自下而上,在参考历史数据的基础上,结合辖区消费结构以及消费人口变化、收入变化、经济与社会环境变化数据,对消费需求总量、品类、品牌、规格、价格进行分析,科学预判市场发展趋势。切实加强工商协同和货源衔接,坚持稳销量、优结构和调状态的协调推进,快速响应市场变化,把合适的产品在合适的时间投放给合适的客户。

  激发市场活力。扎实推进卷烟营销市场化取向改革,增强卷烟营销针对性,研究构建市场状态评价体系,利用存销比、价格指数、动销率、上柜率、再购率、订足面等多维度指标,明确参数设置,科学掌握市场状态,使投放由注重公平走向更加注重科学;积极推进网银结算实时订单工作,使订单真正反映市场真实情况。

  三、消费分析突出“准”

  积极探索和推进新零售研究,聚焦线上线下两个重点,以消费者体验为中心,建立“有温度、有高度、有广度、有精度”的卷烟新零售体系。从卷烟消费者、卷烟和卷烟消费环境三要素出发,切实把握卷烟消费趋势和需求。

  聚焦“四维”建体系。构建“领导综合调研、部门常规调研、业务专题调研、咨询机构专业调研、专门机构分析”的“五位一体”市场信息调研体系。从市场、品牌、客户、消费者四个维度开展深层次消费者需求调研,加强信息采集和分析,切实把握卷烟消费趋势和需求,指导零售客户做好消费引导,持续挖掘市场潜力。

  聚焦“三线”研消费。拓展“企业—客户—消费者”三级线下线上信息采集渠道,进一步完善消费者信息数据库,依据市场销售情况、年度发展规划、吸烟人口比例等因素对卷烟消费者档案进行筛选,建立固定卷烟消费者档案,精准把握消费者需求。

  聚焦“四环”促提升。从需要、认知、购买、消费四个环节开发面向消费者的营销手段,细分消费群体,以精益化营销促进卷烟结构提升,扩大品牌的影响力和带动力,提高把握市场真实需求的能力。

  四、品牌培育坚持“优”

  优化品牌管理体系。紧紧围绕“大品牌、大市场、大企业”战略,引入量化指标、细化管理措施、完善进退规则,切实提高规则透明度和执行力;定期开展品牌评价,对长期需求不足、动销过缓的品牌规格,协调工业企业坚决退出市场。健全市场规则,优“进”选“精”,提升品牌集中度,营造统一开放、规范有序、适度竞争的良好市场环境。

  优化品牌培育布局。通过商圈分析模型和市场状态指标,优化投放客户范围,及时调整品牌投放策略,深入发掘交通枢纽、核心商区的消费潜力,通过“点状分布、交织成网”模式,构建培育客户的科学布局。

  优化品牌培育模式。建立工业营销品牌、商业拓展市场、工商零共同面向消费者的一体化营销模式。发挥工商零各方积极性,明确职能、创新服务、聚焦重点、攻坚克难,将品牌培育重点向零售和消费环节延伸。

  五、终端建设实现“赢”

  以“因地制宜、营造氛围、丰富形式、积极探索”为导向,进一步加强现代终端建设工作。突出“形象好”。立足零售客户的经营实际,引导零售客户改善店面环境,切实让终端形象“靓”起来。通过进一步提升终端“软实力”,让功能终端和优质终端客户了解到提升发展带来的益处,依托零售客户的口碑传播,发挥优质终端的“意见领袖作用”,提升终端客户整体实力。

  体现“功能强”。重视零售终端信息化建设,从先进信息技术应用、现代营销理念传播等方面入手,充分发挥零售终端品牌培育、信息采集、消费跟踪等作用,切实让终端功能“强”起来。帮助零售终端开展经营分析,把“一口清”作为日常卷烟经营的一项工作要求,培养零售客户实实在在算清卷烟经营账、坚坚实实守住市场价格线、切切实实提高卷烟盈利率。采取线上培训、集中培训、现场培训、终端评比等方式,为不同类型终端提供差异化的培训活动。

  实现“共发展”。探索构建“互联网+营销”的新技术、新手段、新方法,赋予现代终端更多时代气息,支持现代终端用优质服务来聚集消费者、打动消费者、赢得消费者,提升终端服务硬件、软件实力,聚焦消费者、打动消费者、赢得消费者,构建“工商零消”共发展的生态圈。

  六、团队发展体现“活”

  通过调整优化机构职能,提升组织运行效率,牢固树立维护大局的责任意识、争先创优的赶超意识、勇于创新的改革意识、客我共赢的市场意识,激发内生动力,释放发展活力。

  激发员工创新力。扎实开展QC课题和精益改善项目研究,从市场分析、品牌培育、终端建设等方面,深入开展质量管理小组和精益改善活动。

  激发员工内生力。开展岗位交流互动,发挥岗位协同的有效作用,推动营销队伍整体素质提升,实现“我的市场我做主、我的市场我判断、我的市场我引领”。

  激发员工新活力。在技能评聘的基础上,逐步建立专业化的评估模型,采取定性和定量相结合的方法,融入个人业绩和个人成长两大要素,进一步讨论研究客户经理的星级化管理,完善绩效考评模式,打通职业晋升通道,实现工效匹配、能岗匹配。

烟草促销活动方案

  卷烟品牌包括以下三大内容

  1卷烟品牌价值

  卷烟品牌价值主要源于市场,即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为,卷烟品牌价值的形成是以前者为根基,二者相互作用的结果。

  2卷烟品牌文化

  卷烟品牌文化,指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

  3卷烟品牌个性

  品牌个性又名品牌人格,它的形成大部分来自情感方面,少部分来自逻辑思维。

  卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则

  1.必须从战略高度把握全局和思考问题。根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务,把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划,制定营销组合战略,系统开展营销策划。

  2.必须以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络,尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料,必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划,以增加决策和策划的全面性和科学性,减少其盲目性和风险性。

  3.必须进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节,各环节缺一不可,要注重各环节的策划,同时还要衔接好各环节间的有机联系。

  4.必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法,而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划,以充分提高其效率和准确性。

  5.必须注重权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系,确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。

  6.必须注重策划方案的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力,同时管理复杂和效果低下。

  7.必须注重策划创意的新颖性。新颖的创意是策划方案的核心内容,品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新,这样才能给受众以全新的感受,增强品牌形象传播能力。

  8.必须把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析,把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况,做到活动的投放产出合理有效,加强活动预算管理和过程控制,避免活动浪费和无效投入。

  通过以上遇柬你邀请函的介绍我们了解了烟草促销活动方案的相关内容,现在要想合理的进行烟草促销活动,就需要我们坚持品牌,合理定价才能更好的保证活动进行。

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